por ELISE BOZZETTO
Relacionamento e networking foram pilares essenciais para o sucesso do empreendimento de Mari Fachini.
Mari Fachini é a alma por trás da Soma Prime, uma das imobiliárias mais prestigiadas
do Vale do Taquari, que carrega em seu DNA a expertise em imóveis de alto padrão. Sua
jornada é marcada por desafios, reinvenção e uma dedicação que transcende o tempo.
Conversamos com Mari sobre sua trajetória, o mercado imobiliário de luxo e como sua visão
molda uma experiência única para seus clientes.
DO INTERIOR AO MERCADO DE ALTO PADRÃO
A vida de Mari começou em Nova Bréscia (RS) e, ainda adolescente, ela decidiu buscar oportunidades em Porto
Alegre. O sonho era estudar e trabalhar, mas a realidade mostrou-se árdua. “Foi uma doce ilusão”, ela confessa. “A cidade era cara, os empregos distantes de onde eu poderia estudar e não consegui a formação que eu tanto buscava indo para a capital”. Retornou ao Vale do Taquari, onde encontrou seu verdadeiro
propósito. Ela começou a estudar e, após algumas passagens porsetores administrativos, Mari foi convidada para atuar no mercado imobiliário, onde logo descobriu seu talento natural para a
corretagem.
“Desde cedo eu percebi que tinha um dom para vendas e, em pouco tempo, conseguia destaque nos lugares onde trabalhava”, lembra. E assim, ela abraçou o setor com toda sua energia, superando
preconceitos e limitações, especialmente por ser uma mulher emum ambiente dominado por homens.
Ela começou no setor financeiro de uma imobiliária mas, quando os clientes vinham quitar a compra de terrenos e imóveis, elaaproveitava para sugerir novos investimentos. “Claro, eu não vendia, repassava aos meus colegas corretores as prospecções, mas logo recebi um convite para ir para a equipe de vendas e aceitei o
desafio”.
O passo para o negócio próprio não demorou. Em 2012, após um curso sobre gestão, ela resolveu empreender. Consolidada já no mercado, viu sua marca sendo requisitada judicialmente. “Eu não tinha registrado da Sublime Imóveis. Outra empresa, que abriu depois, registrou e tive de abrir mão, apesar de estar super conhe
cida no mercado. Abri a ‘É de Casa Imóveis’ e segui com ela por vários anos”, explica. O negócio foi promissor, cresceu rapidamente e seu marido saiu do antigo trabalho para se juntar a ela no novo
empreendimento.
O SURGIMENTO DA SOMA PRIME: PERSONALIZAÇÃO E EXCLUSIVIDADE
Este ano, após colecionar experiência e uma sólida base de clientes, Mari uniu forças à marca Soma Prime, de Balneário Camboriú. “Nossa proposta é oferecer algo além do imóvel”, diz Mari.
Na Soma Prime, o foco não é apenas em apartamentos ou casas luxuosas, mas em um atendimento personalizado. “É sobre atender cada cliente de maneira exclusiva, buscando o imóvel ideal
para cada perfil”.
Essa abordagem coloca o cliente no centro, e a Soma Prime promete o acompanhamento de cada detalhe — desde a escolha do bairro até as comodidades de automação e privacidade. “Nosso diferencial está no foco absoluto no cliente. Trabalhamos para que ele se sinta realizado, vivendo em um imóvel que realmente seja a
sua cara”, explica.
O foco são imóveis de alto padrão. No mercado imobiliário de luxo, o termo “alto padrão” vai além do tamanho ou valor de um imóvel. Para Mari, envolve uma combinação de localização, exclusividade, privacidade e conveniências que proporcionam conforto.
“Um prédio de 50 andares pode não ser necessariamente de alto padrão”, aponta. “Hoje, muitas pessoas preferem prédios menores, mas com acabamento de excelência, tecnologia avançada, automação e recursos como áreas comuns e segurança inteligente”.
Em um mercado volátil, o investimento imobiliário continua atraindo aqueles que buscam rentabilidade e segurança, ainda mais quando se refere a produtos de alto valor agregado. Mari defende que os imóveis ainda são uma das melhores opções de investimento, especialmente para quem pensa no longo prazo. “Hoje, com os
melhores bairros em Lajeado como Americano e Universitário, é possível ver imóveis valorizando consideravelmente”, explica.
Para ela, a valorização de um imóvel depende de uma boa escolha no momento da compra, especialmente em lançamentos. . “Quando bem planejado, um investimento pode gerar uma rentabilidade muito acima
de outras aplicações financeiras, proporcionando não só o retorno financeiro, matambém qualidade de vida”, comenta. Por isso, o comprometimento do corretor, neste momento, é tão importante. “O público de classe A busca um atendimento que seja realmente diferenciado, pois muitos investimentos são para ampliar a
rentabilidade de seus investimentos”, analisa.
O PAPEL DA MULHER NO MERCADO IMOBILIÁRIO
Mari relembra os desafios de ser uma mulher corretora em um mercado predo
minantemente masculino e, inicialmente, resistente à presença feminina. “Tive
que desenvolver muito mais habilidades para ser reconhecida. Sempre precisei
mostrar mais conhecimento, buscando cursos e especializações para estar à fren
te”, conta. Hoje, ela celebra o crescimento das mulheres no setor e acredita que
elas têm se unido para transformar o mercado. “As mulheres estão mais corajosas,
tanto para empreender quanto para investir, e isso é muito empoderador”, afirma.
A empreendedora destaca ainda como o público feminino está cada vez mais in
teressado em detalhes que agregam valor à experiência do lar. “A mulher observa
o acabamento, o hall de entrada, o design exclusivo. Detalhes que, muitas vezes,
passam despercebidos pelo público masculino”, diz. Para ela, essa atenção aos
pormenores é o que realmente diferencia um imóvel de luxo.
CONSELHO PARA QUEM QUER EMPREENDER
Mari Fachini atribui o sucesso ao trabalho duro, resiliência e honestidade. Para
ela, transparência e dedicação são os pilares de qualquer carreira bem-sucedida.
“Comece hoje. Faça seu nome e trabalhe com qualidade e ética”, aconselha. “É
preciso enfrentar as oscilações econômicas e nunca parar de investir em conhe
cimento”, avalia.
A corretora acredita que o sucesso é construído dia a dia, e que é necessário estar
em constante aprimoramento. “Muitas vezes pensei em desistir, mas sempre me
reinventei. A minha história é um reflexo de um mercado que, apesar de desa
f
iante, é extremamente recompensador. Vai ter momentos em que pensamos em
desistir, não é uma caminhada linear, mas vale a pena”, sinaliza.
E é claro que, para cuidar dos sonhos de clientes, é preciso praticar o autocuidado
também. Entre um cliente e outro, Mari reserva um tempo para cuidar de si. Para
ela, o equilíbrio entre o trabalho e o autocuidado é essencial. “Eu bloqueio horá
rios na minha agenda para ir à academia, fazer meu cabelo e ter meus momentos
de bem-estar”, revela. Esse cuidado pessoal é um dos segredos para manter sua
energia e entregar um atendimento de excelência. Além disso, ela é apaixonada
por viagens, mais pelo itinerário que pelo destino. “Adoro viajar, dirigir, apreciar
a paisagem durante o trajeto. Às vezes gosto mais de prestar a atenção nas cons
truções, nas paisagens, que me focar no destino em si”, comenta.
